索镁小课堂|跨境独立站

浏览数量: 1     作者: 本站编辑     发布时间: 2022-09-05      来源: 本站

独立站

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跨境独立站


独立站

从去年4月末起,亚马逊陆续封禁了一大批中国卖家的账号,涉及600个中国品牌、约3000个卖家的账号,主要原因是“反复滥用评论行为”,多名跨境大卖被“一锅端”。

许多亚马逊的店家可能或多或少地了解过封店事件,由于各种各样的原因店铺被封让卖家头痛不已。同时,由于门槛低,所以商家入驻平台多,竞争也非常激烈。竞争成本高,这就让买家把眼光放到了跨境独立站。


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跨境独立站是什么?


跨境独立站模式顾名思义,是跨境商家自己建立品牌官网来直接面向消费者,整体的网站域名选择、视觉效果风格、商品种类、价格水平等都是商家自主决定并落实在官网站点内。跨境电商独立站突出的就是要独立,就是自己完全独立运营,不收任何平台限制。


跨境人常说的独立站有两种:

1.B2B形式的外贸独立站

2.B2C形式的跨境独立站

跨境独立站使得商家创设独立站的成本和难度进一步降低。品牌无需自己投入所谓的技术研发团队,可以将资金、人力成本专注于产品和品牌建设上,而服务商则能够为其提供一整套成熟的独立站流程解决方案。


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跨境独立站优势有哪些?


跨境独立站的优势在于:


1.实现数据安全和增值  

不同于第三方平台仅能提供基础的产品销量数据,由于独立站为企业自有平台,商家可以实现自主的多维数据掌控,同时数据的安全和增值也可以得到保障。


特别是消费者的用户画像、购物旅程数据、跳出率、转化率等数据,非常有助于帮助商家加强对目标群体核心需求的研究,并辅助作用在选品方向、营销投放等方面,培养属于自己的长期客户群体,增强消费者粘性。

2.品牌和运营管理升级  

从运营层面分析,跨境电商从整个上游供应链生产到商品销售的流程,其链条相比境内电商更长、更复杂,整个行业对于运营销售层面的数字化管理的需求较为强烈。


3.营销渠道扩张

同时伴随着 TikTok 等社交平台在海外的兴起,前端获客的来源也更为多元,商家需要将前端渠道与自身独立站相互打通结合,因此更需要平台级层面的对接支持,来帮助商家拓展自己的营销路径。


4.提升产品利润

这样优化的好处显而易见,首先是利润提升。传统外贸因为受制于交易链条中国内和海外经销商的渠道限制,需要分割出额外的利润于渠道,这就变向使得国内商家出海时,每单生意都需达到一定的数量规模才有可能达成交易,可谓薄利多销。


而跨境独立站模式下,原本需要支付给渠道环节的利润空间,此时因为链条的缩短,掌握在国内厂商手中,并适当让利给消费者,增强产品竞争力。


5.降低准入门槛  

得益于跨境电商模式可以直面零售消费者,商家能以较高的资金周转效率,以及小批量备货,甚至通过代发货实现零库存成本的优势,大大降低外贸业务的资金门槛。


同时,跨境跨境独立站给了大量个人创业者或中小微企业,参与进新时代下品牌出海大趋势中的机会。

跨境独立站通过收取一定的服务手续费,就可以提供全流程化的配套衍生服务,可以较好地满足商家品牌营销、支付系统搭建、物流跟踪等基本需求。

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