浏览数量： 10 作者： 本站编辑 发布时间： 2022-09-05 来源： 本站
中国的广告教父叶茂中说：营销的本质是研究人性与人心。哥伦比亚大学教授诺埃尔·凯普认为：营销的本质就是吸引顾客和保留顾客。有人问什么是外贸运营、外贸营销的常见方式有哪些、运营人的基本素养是什么。那么就让我们的培训讲师来为您解答。
1.什么是外贸运营✦
运营的是“人”，而不是产品。
发现或挖掘海外买家的需求，从外贸平台整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和前期销售产品，主要是深挖产品的买点，塑造和包装企业生产和服务实力，切合海外买家的需求，从而让海外买家深刻了解该产品进而进行询价的过程。
运营核心包括三大类：企业和品牌、商品运营、服务运营
企业和品牌运营
企业定位、实力包装、竞争展示。
商品运营
产品铺货、产品定位、推广引流、打造爆款。
服务运营
包括交货期限、售后无忧、包装物流、合作案例等。
2.外贸营销常见方式有两种✦
Business to Business,是指企业与企业之间通过专用网络,开展交易活动的商业模式
Business to Customer,是指企业与具体消费者之间通过专用网络,开展交易活动的商业模式
流量才是王道
公域和私域：
公域的流量，就像：自来水，付费用水，价高者得
私域的流量，就像：井水，打井很贵，但用水免费
产品生意和流量生意
产品生意是把东西做出来，
流量生意是把东西卖出去。
在线下，流量生意是选好地段，开门迎客。每天进来的人流，相对固定。
出口企业，做线上，流量从固体，变为了液体。有时流得慢一些。有时流得快一些。但从不停止。
品牌独立站
企业形象、企业故事，产品价值阐述最系统的地方
是其他推广方式的最终落脚点
是企业长久发展的一笔财富
国际平台
客户集中、附加服务价值
海外社媒
有效增加客户粘度
保持高频活跃在客户眼前
丰富多样的展示企业和产品价值
社区、论坛
圈子运营
视频
运营趋势、最鲜活、生动具体
3.运营人的基本素养✦
